Wil je je verkoopvaardigheden naar een hoger niveau tillen en succesvol zijn bij grote orders? Dit boek biedt de sleutel tot het begrijpen van wat leidt tot succes in de wereld van verkoop. Met de SPIN-strategie, ontwikkeld door Neil Rackham na twaalf jaar intensief onderzoek, leer je hoe je effectief kunt inspelen op de behoeften van grote klanten. De SPIN-methode, die staat voor Situatie-, Probleem-, Implicatie- en Nuttig-effect-vragen, is een bewezen verkoopstrategie die door de beste verkopers ter wereld wordt toegepast. Dit boek maakt deze krachtige techniek toegankelijk voor iedereen, ongeacht je ervaringsniveau. Of je nu een verkoper bent die zijn omzet wil verhogen, een verkoopleider die zijn team wil motiveren, of gewoon geïnteresseerd bent in het verbeteren van je verkooptechnieken, dit boek biedt waardevolle inzichten en praktische tips. Met duidelijke illustraties, praktijkvoorbeelden en informatieve casestudies laat Rackham zien hoe je traditionele verkoopmodellen kunt overstijgen die niet effectief zijn bij grote orders. Je leert niet alleen wat er misgaat, maar ook hoe je deze obstakels kunt overwinnen en je concurrenten weer voor kunt blijven. Dit boek is een onmisbare gids voor iedereen die zijn verkoopstrategieën wil verbeteren en zijn succes wil vergroten. Laat je inspireren door de SPIN-strategie en transformeer je aanpak van verkoop.