De Salesparadox biedt een frisse kijk op consultative selling, speciaal ontwikkeld voor ervaren consultants en dienstverleners die opereren in complexe verkoopomgevingen. Dit boek helpt je inzicht te krijgen in het besluitvormingsproces van je klanten en geeft je de tools om invloed uit te oefenen op beslissers. Met de vijf essentiële consultative selling-inzichten, 120 cruciale vragen en een praktische opportunity assessment tool, leer je hoe je de regie kunt nemen over je commerciële gesprekken en effectief waarde kunt aantonen. Toine Simons, de auteur, heeft de consultative selling-methode vanuit de Verenigde Staten naar Nederland gebracht en verder ontwikkeld tot een krachtige strategie die je helpt om je hit-rate te verhogen. Zijn praktijkgerichte benadering en boeiende schrijfstijl maken dit boek toegankelijk voor elke professional in de advieswereld. De Salesparadox is niet alleen een gids vol strategieën, maar ook een inspiratiebron die je aanzet tot nadenken over je eigen verkooptechnieken en klantrelaties. Dit boek is een must-read voor iedereen die zijn waardepropositie wil versterken en zijn commerciële succes wil vergroten. Of je nu een ervaren salesprofessional bent of net begint in de advieswereld, De Salesparadox biedt waardevolle inzichten en praktische handvatten die je direct kunt toepassen. Laat je inspireren door de krachtige methoden van Toine Simons en transformeer je aanpak naar een procesgerichte salesstrategie die resultaat oplevert.