Praktisch sales- en accountmanagement biedt een essentiële gids voor iedereen die de uitdagingen van de moderne salesfunctie wil aangaan. In een tijd waarin concurrentie toeneemt en klantbehoeften steeds diverser worden, is het van cruciaal belang om sales niet alleen als een tactisch instrument, maar als een strategisch aandachtsgebied te benaderen. Dit boek is speciaal ontworpen voor sales- en accountmanagers die hun rol willen versterken en voor hbo-studenten die praktische inzichten zoeken in de wereld van sales. Met een focus op teamwork, strategisch denken en het opbouwen van duurzame klantrelaties, behandelt dit boek het salesvak in al zijn facetten. Van effectieve salesstrategieën en gespreksvaardigheden tot het ontwikkelen van een winnend salesplan en het leiden van een salesteam, je vindt hier de kennis en tools die je nodig hebt. Bovendien wordt er aandacht besteed aan key-accountmanagement, wat essentieel is in markten met een hoge afnemersconcentratie. De praktische opzet van het boek, gecombineerd met relevante modellen en theorieën, maakt het een waardevolle bron voor iedereen die zich wil voorbereiden op de NIMA B Sales-exameneisen. Robin van der Werf, met zijn uitgebreide ervaring in commerciële en leidinggevende functies, deelt zijn expertise en biedt je de handvatten om sales- en accountmanagement op zowel strategisch als tactisch niveau uit te voeren. Dit boek is een must-have voor iedereen die verder wil groeien in het salesvak en zijn kennis wil verdiepen. Laat je inspireren en bereid je voor op een succesvolle carrière in sales.