In deze herziene editie van Robert Cialdini's internationale bestseller leer je de kunst van overtuigen en beïnvloeden. Cialdini onthult de mechanismen en technieken die verkopers en beïnvloeders gebruiken om jou te laten ja zeggen tegen aanbiedingen waar je misschien niet op zat te wachten. Door drie jaar undercover onderzoek bij autodealers, fondsenwervers en telemarketeers, heeft hij zes krachtige principes geïdentificeerd die de sleutel vormen tot succesvol overtuigen: wederkerigheid, consistentie, sociaal bewijs, sympathie, autoriteit en schaarste. Dit boek is niet alleen een must-read voor verkopers en marketeers, maar ook voor iedereen die betrokken is bij onderhandelingen, politiek of zelfs het doen van donaties. Cialdini onderzoekt hoe invloed werkt in verschillende culturen en hoe nieuwe technologieën en maatschappelijke ontwikkelingen, zoals toenemend geweld, de dynamiek van beïnvloeding veranderen. Met boeiende theorieën en herkenbare praktijkvoorbeelden biedt dit boek waardevolle inzichten die je kunt toepassen in je dagelijkse leven. Of je nu een professional bent die zijn verkooptechnieken wil verbeteren of gewoon nieuwsgierig bent naar de psychologie achter beïnvloeding, dit boek biedt je de tools om effectiever te communiceren en je doelen te bereiken. Laat je inspireren door de wetenschap van overtuigen en ontdek hoe je deze technieken zelf kunt toepassen voor meer succes in je persoonlijke en professionele leven.