Onderhandelingen zijn een kunst die verder gaat dan alleen rationele argumenten. In dit boek onthult onderhandelingsexpert George van Houtem de psychologische inzichten die je nodig hebt om succesvol te zijn in elke onderhandeling. Je leert hoe je de gedachten en gedragingen van je gesprekspartners kunt doorgronden en hoe je hun beslissingen kunt beïnvloeden. Dit boek richt zich op iedereen die zijn onderhandelingsvaardigheden wil verbeteren, van professionals in het bedrijfsleven tot studenten en zelfs particulieren die beter willen worden in het voeren van gesprekken. Van Houtem legt de belangrijkste psychologische mechanismen bloot die zowel jou als je gesprekspartners beïnvloeden, zoals het ankereffect en framing. Deze technieken zijn niet alleen theoretisch; ze zijn getest en bewezen in de praktijk. Met praktische tips en strategieën biedt dit boek een waardevolle gids voor het navigeren door de complexe wereld van onderhandelingen. Het is een onmisbaar hulpmiddel voor iedereen die zijn invloed wil vergroten en effectiever wil communiceren. Of je nu een ervaren onderhandelaar bent of net begint, dit boek biedt je de inzichten en technieken die je nodig hebt om je doelen te bereiken. Laat je niet meer verrassen in onderhandelingen, maar leer de psychologische spelletjes te doorzien en je voordeel te doen. Dit boek is een waardevolle aanvulling op je persoonlijke en professionele ontwikkeling.