Het Handboek Strategische B2B-Marketing biedt een vernieuwende kijk op marketingstrategieën in de B2B-sector. Dit bekroonde boek, uitgeroepen tot winnaar van de PIM Marketingstudieboek 2023, daagt traditionele opvattingen uit door te stellen dat de klant niet altijd koning is. Dr. Jean-Pierre Thomassen legt de nadruk op waardecreatie als een wederzijdse belofte tussen klant en leverancier, en biedt praktische inzichten die je helpen om strategieën om te zetten in actie. Dit handboek is ideaal voor zowel ervaren marketeers als studenten in het marketingonderwijs. Het behandelt belangrijke thema's zoals het vermijden van de negatieve prijsspiraal in gecommoditiseerde markten en het belang van het segmenteren van klanten op basis van hun unieke behoeften. Met een schat aan praktijkvoorbeelden, modellen en duidelijke stappenplannen leer je hoe je waardegedreven marketing kunt organiseren en duurzame klantrelaties kunt opbouwen. De unieke aanpak van dit boek biedt niet alleen theoretische kennis, maar ook praktische tools om waardeproposities te ontwikkelen die aansluiten bij verschillende klantsegmenten. Dit maakt het een onmisbaar naslagwerk voor B2B-managers en medewerkers die hun organisatie willen onderscheiden en uit de commodity trap willen blijven. Met zijn rijke inhoud en praktische toepasbaarheid is het Handboek Strategische B2B-Marketing een waardevolle aanvulling voor iedereen die streeft naar succes in de B2B-marketingwereld. Maak de sprong naar strategische waardecreatie en versterk je marketingvaardigheden met dit essentiële boek.