Salesmanagement is een onmisbare gids voor iedereen die zijn verkoopvaardigheden naar een hoger niveau wil tillen. Dit boek biedt een uitgebreide en praktische benadering van de moderne verkooppraktijk, waarbij de belangrijkste onderwerpen naadloos aan elkaar worden gekoppeld. Je leert stapsgewijs hoe je een integraal strategisch en operationeel verkoopplan schrijft, wat essentieel is voor succes in de commerciële wereld. De zevende editie van dit boek is geactualiseerd en sluit perfect aan bij de actuele NIMA-B Sales-exameneisen. Het behandelt niet alleen de invloed van leiderschap en planning op verkoopresultaten, maar besteedt ook aandacht aan actuele thema's zoals de samenwerking tussen Sales en Marketing, buyer persona’s, customer journeys en duurzaamheidsbeleid. Bovendien wordt de rol van innovatieve technologieën zoals ChatGPT in het verkoopproces belicht. Dit boek is ideaal voor studenten van commerciële hbo-opleidingen en degenen die het NIMA/SMA Sales-B diploma willen behalen. Met ondersteunend digitaal materiaal, waaronder een begrippentrainer en flitscolleges, biedt het de mogelijkheid om actief met het studiemateriaal aan de slag te gaan. Docenten profiteren van praktijkcases en voorbeeldopdrachten, wat de leservaring verrijkt. Gerbrand Rustenburg en Arnold Steenbeek, beide experts in marketing en sales, delen hun uitgebreide kennis en ervaring in dit boek. Salesmanagement is niet alleen een leerboek, maar een waardevolle bron voor iedereen die zich wil ontwikkelen in de wereld van sales. Maak een stap vooruit in je carrière en versterk je verkoopstrategieën met deze essentiële gids.